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门业市场的生意为何难做?(人气:) 
来源:古月居木门 作者: 发布时间:2015-06-23
字号: T|T

哎!!生意太难做了!

   2015年很多门业人的切肤之痛,尤其是冲锋在阵地最前沿的经销商,每一刀每一枪都是最直接打在经销商的身上,是以最先受伤、出血的往往总是经销商。

 

1
市场整体不景气,从宏观上受四个方面的影响

 

1
受地产影响

    2015年上半年地产企业直接关掉的就有一百多个,作为地产的下游产业,地产不好做,我们门业就很难受,工程订单大幅缩减,工程款也很难收回。


2
过剩


   2015年统计的卖场数据是5000万平方米,但中国需要的卖场2000万平方米就够了,所以中国的卖场过剩了一倍。这个过剩还在延续,抗不下去就淘汰,物竞天择适者生存,这个事实摆在面前。现在大家都在扩张,但是能者上,卖场也需要有渠道博弈的能力,但这不是一种良性的扩张,它是寄托于渠道的绑定,叫渠道绑架扩张,风险很大的,说不定某一天某个老大就倒闭了。


3
受移动互联网的影响

     移动互联网现在冲击最大的就是百货和家电,门业还弱一些,但是未来五到十年肯定冲击很大,因为这是趋势。马云说过,未来五到十年你还不懂电子商务,将无商可务。所以移动互联直接会影响整个产业的发展。移动互联用户最关键的是什么?透明化,阳光化。价格不实淘汰,理念不好淘汰,服务不好淘汰,因为现在是APP时代,也叫手机时代,消费者看你产品,拿出手机拍个照,马上在网上找。这就有可能是本来在线下看的是你产品,但在网上却看中了别人,买了别人的牌子,这种冲击会越来越明显。现在为什么生意难做?就因为渠道已经多样化了。


4
受政策影响

   现在的政策里最关键的两个字就是反腐,这对我们中国高端市场消费影响很大,高档木门也受此影响,销量下滑厉害。

 

2
经销商生意难做,从微观上受三个方面的影响


1
消费者已经变了

    现在想把消费者天罗地网,一网打尽,打不尽了,因为今天是个性化的消费时代。现在80后90后与60后70后的消费是完全不一样的,比如90后买东西是感性,但他们的感性属于非感情的感性,就是看你顺眼就买你,看你不顺眼就不买你,即使你是品牌。但是60后70后的感性属于感情的感性,比如你对我好,我就买你东西,所以服务对60后70后特别重要。有多少经销商去研究这些消费者变化了?没有!


2
现在是全民创客化

      今天所有行业的老大,包括马云、董明珠,都到各地去演讲、参加论坛、发微信其实就是在创客,为企业铺道,传递企业价值观,获取粉丝。以前企业都是请明星,现在是我为自己代言。再看大自然地板促销为什么促销成功,它就是全民创客,全民皆兵,从安装工到导购员再到经销商老板都卖卡,甚至发动自己亲戚朋友去卖卡,全渠道、无缝隙去实现销售。这就开创全民创客化的时代,所以今天不管是老板还是员工,都要围绕客流去想办法,没有客流,怎么做生意?但是很多家具经销商老板没有这种创客的意识。门行业为什么很难受?就是人员素质偏低与管理水平偏差。门业向家电学习是因为家电走得比较前。家电是从一开始就面临跟世界五百强企业竞争,很残酷的,美的怎么跟西门子打仗,怎么攻城略地。但门业有吗?没有!一开始就日子过得很好。

3
平台化
     现在很多经销商根本做不了平台。但未来经销商就是要打造平台才有发展,未来就是一站式的服务,从家装、买建材到买门的整合服务,这个可以通过联盟来做的。这个现在家电已经开始做了。但是门业做不了,涉及到产品的二次安装及网点布局问题。

     从这“三化”来看,就是知道为什么今天的经销商没有破局之道,纠结、郁闷、看不清方向。面对消费者的个性化,他们有招吗?没有招!因为他们还想通过一网打尽的方式来网络客户,这已经是做不到的了。今天要“集客”,把客户集合到你这里来。如果还是通过店面一种来集客,肯定要OUT了。今天还需要八种方式“集客”:电话、社区、微信、媒体、跨界、整合、短信、移动互联网。所以今天为什么说经销商难受,就因为他渠道太窄,这些方式他用不了,很难跟上这个时代的步伐。


3
破局之道:门业经销商到底该怎么走下去?


1办教育
      建立学员组织,打造学员终端,必须要提升从老板到员工的综合素质、运营素质。现在,在门业终端市场中,没有说哪个门业经销商做得很好,那个单店销售很高的店,是不学习、不提升就能做好的。所以,首先要从学习开始改变,学习改变思维与理念,学习改变方法,如此才能走得更远。最有影响力门业资讯平台,欢迎您的关注。

2换圈子
   今天是一个资源整合的时代,如果还想靠夫妻两人把营销做好把渠道做好把品牌做好,这个时代已经过去,必须要用平台来做。但是要做平台就必须要有圈子,没有圈子是做不了平台的。中国有句俗话,人脉就是钱脉,所以圈子很重要。今天为什么很多老板难受?要钱没有钱,要资源没有资源平台,想招个人不知道怎么招,招了人又不知道怎么培养。身边很多人在搞联盟促销,但没有一个找你,因为你品牌太小,思想太落后了,所以没有圈子。未来的老板一定要把圈子放大,做圈子营销,把圈子扩充,不只是老板的圈子,员工的圈子也要扩充。

3粘用户
   用户跟你发生关系之后,一定要粘得住,包括口碑、转介绍。现在简单的营销已经不解决问题了,一定要做深度捆绑。但是在这个版块,门业是做得很差的,家电却是做得很好。门行业中有哪个企业或经销商能做到一个月有一次老用户活动?没有!但是家电却是月月周周都有老用户活动,例如拔河比赛、爬山活动。一个客户粘住了,她这辈子可能会帮你影响几百个客户,就像病毒式一样传播。

4门业经销商现在最大的短板就是没有团队
    没有团队怎么做营销,怎么粘用户?今天说渠道要跟消费者打通,第一个是通过人去打通,第二个就是通过布局多店面去打通,第三个就是通过广告去打通。如果说,没有钱打广告,店面又有很少,就连团队也没有,三个都不通,你经销商怎么会做得好呢?

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