top

Keywords
关于古月居ABOUT US
新闻分类NEWS
联系我们CONTACT US

投诉、监督电话:

www.sh-wentian.com

icngyj@126.com

友情链接LINKS
  • 永康市古月居门业有限公司
  • 永康市古月居门业有限公司
中小企业的营销是“鸡肋”?NO!(人气:) 
来源: 作者: 发布时间:2013-12-02
字号: T|T
中小企业小而巧的企业特点是大企业所没有的,所以在营销上更加有灵活性,只要懂得“抓住关键驱动因素”,提纲携领,“牵一发而动全身”、“以点带面”就很容易取得成效。

在企业营销当中,能引起轰动效应的往往都是大企业、大品牌,似乎营销只是大企业的事情,也只有他们才能把营销搞得风声水起,而对于中小企业来说,营销就是鸡肋,就如最近随着青春片的大热,不少“穷屌丝”发出“有钱人才有青春”、“长得好看的人才配有青春”等诸如此类酸溜溜的话语。难道中小企业就不配有营销,不能营销么?


越是在这样的情况下,中小企业越不能够自爆自弃。大企业有大企业的优势,小企业有小企业的特点,中小企业的营销更讲究技巧,那么,中小企业应该如何在人民币升值、原材料价格猛涨、用工成本激增等难以改变的客观现状中,如何做好营销呢?


在某种程度上来说,中小企业受到企业实力,人力资源,管理水平等方面的影响,营销确实有瓶颈,但罪不至死。中小企业小而巧的企业特点是大企业所没有的,所以在营销上更加有灵活性,只要懂得“抓住关键驱动因素”,提纲携领,“牵一发而动全身”、“以点带面”就很容易取得成效。


好产品不战而屈人之兵


营销的核心是买卖,买卖的核心是产品,在所有营销策略中,最重要、最有效的策略是产品策略。好的产品可以收到“不战而屈人之兵”的效果。做好产品不是喊口号,首先要听到市场的声音,了解市场的需求,生产出市场真正需要的产品,适销对路才能有正确的市场定位。其次,没有好质量的产品不是好产品,产品品质是维系企业的维他命,好产品一定是有过硬的品质来支撑的,否则营销会变得被动。同时企业还要关注竞争对手的产品,否则一切营销都是纸上谈兵。再次,保证成本优势,中小企业的产品在营销过程中才有价格优势,但又不应该陷入“价格战”的泥潭,好产品有一定的价格基准,如果只一味追求低价使产品品质下降,那是得不偿失的。产品拥有价格优势,在同质化严重的现实中更能赢得市场。最后,人靠衣装,佛靠金装,好产品靠的是好包装。追求个性的年代,包装越精美越有个性的产品越能吸引消费者,另一方面,包装策略可以配合价格策略使用,利用包装的变化来改变价格并强化或淡化消费者的感觉,前提是不能增加成本负担。


以“营”提“销”出其制胜


营销对于非专业人士人说是无知者无畏,对于专业之士来说就是步步为营的一盘棋。中小企业的营销实力可能不如大企业,但也绝对不能做无知者,而是要从一般中找到“特殊”,制订一个精密详细的营销策略,才能出其制胜。


高效的营销是通过“营”以提高“销”的效率,是对“效率”的经营和管理。那么就需要一个好的营销方案。首先要有严谨的市场状况分析,一是对整个市场的情况要了解清楚,二是要对竞争对手的情况了如指掌。任何一个科学合理的营销策略都不是闭门造车,必须要走向市场,去了解市场;第二,要制定明确的销售目标,这是营销这场战役的主要目的,是攻城掠地的根本。第三,要有详实的推广计划,这是战役中的掩护,协助实现销售目标的利器。第四,是行之有效的管理计划,包括销售管理、成本管理等整个的营销管理。管理计划可以看作是行动指南,是营销的理论指导。第五,做好损益预估。每场战役都不能保证绝对的赢,所以企业在准备一场营销活动时,要率先对损益进行预估,做好万全准备。若是赢,要让效益最大化;若是输,要将损失最小化。


走有特色的低成本营销之路


中小企业的营销讲求的是实惠,不能因外部的客观因素就被“逼上梁山”,做出企业所不能承受的举动。在受到资金、技术等综合实力的影响下,中小企业更应稳健、务实和安全地去发现企业的可能性,懂得整合自身资源,规避市场风险,用低成本创造出高利润的营销回报。


这就要求中小企业充分地洞悉市场,了解消费文化的多元格局,审时度势走出一条细分化、差异化道路。可以从两方面去突围,一是创新模式。不能效仿大企业的营销模式,鸡蛋碰石头,碎裂的一定是鸡蛋,中小企业要避开大企业的锋芒,避开他们已经运作得非常成熟的营销模式,剑走偏锋,创造具有中小企业特色的营销模式,从宣传造势、通路渠道、促销手段等方面去开创一条不同寻常的路,挖掘吸引消费者的新卖点。二是创新服务。服务创新的精髓在于独创的差异,这是中小企业与大企业博弈最易取胜的一方面,大企业因为所有的服务都流程化,标准化,消费者的一些特殊需求往往是不能顾及到的。中小企业就可以从这些方面去提升,全面地了解消费者需求,提供更加细致周到、有特色的服务,笼络消费者,那么营销会更有效率和针对性。


中小企业的营销不是可有可无的“鸡肋”,只要找到技巧,强调个性化的定位和差异化的诉求,就能打一场漂亮的营销战。

关键字:

bottom
留言板
国产欧美亚洲精品a,免费黄色片,手机看片久久国产免费,热热色
国产成人剧情AV麻豆映画 国产成人剧情AV麻豆映画 日本在线看片免费人成视频1000 日本 乱 亲 伦 视频 尤物网站 跳舞的女生下面是不是特别好 韩国电影在线观看 国产黄在线观看免费观看软件 XXXX性BBBB欧美 护士巨好爽好大乳 老司机永久免费视频网站 国产单亲乱l仑视频在线观看 日本乱子伦XXXX少妇 丰满的少妇hd高清2 免费黄色网址 无码丰满熟妇juliaann 国产日产韩国精品视频 最刺激黄A大片免费观看下载 老司机亚洲精品影院 99精品视频在线观看婷婷 日本入室强伦姧bd在线观看 JAPANESE日本熟妇伦M0M 鲁丝片一区鲁丝片二区鲁丝片三区 天天爱天天做天天爽2021 深夜A级毛片催精视频免费 色费女人18毛片A级毛片视频 丰满的少妇hd高清2 精品久久久久久中文字幕女仆 在线影视网站 飘花影院 色欲人妻综合网 嘘禁止想象 四虎国产精品永久地址99 粗大挺进朋友的未婚妻 粗长巨龙挺进人妻后臀 香蕉免费一区二区三区在 波多野结衣家庭教师 粗大挺进朋友的未婚妻 狼友av永久网站免费观看 亲胸揉胸膜下刺激视频免费网站 亚洲国产欧洲综合997久久 强奷漂亮的女教师中文字幕 日本精品αv中文字幕 日本XXXX色视频在线观看免费 中文毛片无遮挡高清免费 国产单亲乱l仑视频在线观看 精水烫苞宫h 粗大挺进朋友的未婚妻 国产成人女人毛片视频在线 最新中文字幕av无码不卡