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銷售秘籍:做銷售最大的敵人!(人氣:) 
來源: 作者: 發布時間:2013-10-25
字號: T|T
做銷售最大的敵人不是對手,不是價格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司制度,不是產品不好,最大的敵人是:你的抱怨!你的借口!
獻給做銷售的朋友們,收藏吧,耐心精讀 3遍,會有新突破的!
1、顧客是最好的老師,同行是最好的榜 樣,市場是最好的學堂。取眾人之長,才能長于眾人。
2、依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交。
3、當你學會了銷售和收錢,你不想成功都難。
4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。
5、要從信任、觀點、故事、利益、損 失、利他六個方面,創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。
6、銷售是信心的傳遞,情緒的轉移,體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現。
7、力不致而財不達,收到的錢才是錢。
8、一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學會創造價值,為顧客創造他需要的價值。
9、所有的一切事物,都要學會去鏈接。 情感的關系大于利益關系和合作關系,要與顧客有深層次的情感交流。
10、顧客買的不僅是產品本身,更買產品相應的及額外的服務。
11、人脈就是錢脈,人緣就是財緣,人脈決定命脈。
12、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。
13、銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時,你想窮都窮不了。
14、做業績千萬不要小看每個月的最后幾天,這好比是3000米長跑,當你跑完2700米時,最后的300米猶為重要,最后幾天是最容易創造奇跡的時刻。
15、沒有賣不出的產品,只有賣不出產品的人;沒有劈不開的柴,只是斧頭不夠快;不是市場不景氣,只是腦袋不爭氣。
16、一流推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務;三流推銷員——賣產品;四流推銷員——賣價格。
17、銷售時傳遞給顧客的第一印象:我 就是你的朋友,我今天與你見面就是和你 交朋友的,所有頂尖高手都是會把客戶當 家人的人。
18、隨時隨地都在銷售,把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要,你可以不 在銷售中成交,但你不可以在銷售中不成 長。
19、只有找到了與顧客的共同點,才可 能與他建立關系。銷售就是建立關系,建 立人脈。
20、選對池塘才能釣大魚,顧客的品質 一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果 你為窮人服務,你將變得越來越窮;你可 以把自己定位為珠寶店老板,也可以把自 己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務十個 破銅爛鐵不如服務一顆鉆石。
21、小事情就是一切,煮熟的鴨子為什么會飛掉?是你的細節失敗了,讓顧客不 爽了。
22、銷售不變的法寶——多聽少講,必備 多問少說;服務的最高境界——發自內 心,而不是流于形式。
23、銷售等于幫助,一切成交都是為了 愛!愛他就成交他吧!收到錢是幫助顧客 的開始。
24、銷售員必備的乞丐精神——面對“顧 客”首先微笑,每天被拒絕多次還是一如 既往。
25、對待老顧客要像對待新顧客一樣的 熱情,對待新顧客要像對待老顧客一樣的 周到。
26、銷售是信心的傳遞,談判是決心的 較量;銷售就是建立感情,銷售就是獲取 信任。
27、顧客買的更多的是種感覺——被尊 重、被認同、放心。
28、因為熟練,所以專業;因為專業, 所以極致。只有專業才能成為專家,只有 專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業 余選手玩,因為他們深知業余沒有好結 果。顧客永遠只相信專家,專家代表權威 和被信任。
29、銷售人員要永遠問自己的三個問 題:我為什么值得別人幫助?顧客為什么 要幫我轉介紹?顧客為什么向我買單?
30、天上不會掉錢,要賺錢找顧客拿。 買和不買永遠不是價格的問題,而是價值 的問題。要不斷的向顧客塑造產品的價值。
31、看自己的產品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜歡。熱愛自己,熱愛自己的 產品,熱愛自己的團隊,熱愛顧客。
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