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經銷商面臨的困境(人氣:) 
來源: 作者: 發布時間:2012-10-23
字號: T|T
在如今木門行業逐漸成熟的階段,門企面臨了很多問題,同樣經銷商也面臨了不少尷尬的問題。
 
    隨著這幾年來中國政策的改變,招工難成了不少企業最困擾的問題,而對于木門經銷來說,更是如此。經銷商所招的員工要求相對其他要求更高,掌握的知識更廣泛,有大量的商業機密都要掌握。因此木門經銷商就不敢擅自用人,進而使其木門經銷店做不大。
    在這里小編總結了一下幾點,使經銷商不敢用人的主要原因:
    第一,因為木門不像其他商品,木門經久耐用,所以其銷量相對較小,起初的經銷商會面臨是養不起人的局面。第二,因為培養一個優秀的業務員,經銷商會投資很大,主要是要精準,并且掌握大量的木門行業信息,以及自己店面的制勝機密,害怕自己辛苦培養的員工成為自己以后的業務對手。第三,很多代理商有滿腔熱血,但是不會管理自己的員工,換句話說,就是自己很能干,但不會領導他人去工作,致使很多優秀人才不想在這樣無領導能力的公司里發展自己,導致人才流失。從而經銷商陷入了一個“銷量小,養不起”到“不敢用人,銷量小”惡性循環中。
    針對這些,古月居木門首先,經銷商應該舍得投入,發展自己的團隊。當今社會,最好的投資是培養人才。如果說銷量養不起人的話,就不敢招人,那么銷量永遠都不會上去。那么當初的投入也就白費了。其次,就是經銷商不會管人,這一點就是很嚴重的。不過在代理木門的時候,會通過層層考核,這也說明有經銷商是存在管理的潛質,可以成為優秀的領導,所以只要認真思考,把一些東西想明白了,這個也就不再是營銷的主要問題。還有就是有很多經銷商要用客觀的標準去尋找“能人”,不要受自己心里“影子”的影響??傊?,作為經銷商首要的還是觀念與思維的轉變。
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