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《五一促銷:門店促銷應抓哪些要點 》(人氣:) 
來源: 作者: 發布時間:2012-10-23
字號: T|T
說到促銷,大家都知道:促銷無非就是通過媒體廣告、生動陳列、捆綁銷售、人員推銷等方式吸引顧客、刺激顧客購買商品的一系列活動……聽起來雖然簡單,但真正要做好啊,可不是一件容易的事情!
  促銷前的準備工作
  首先,商品要陳列在非常顯眼的位置。例如堆頭陳列在入口處或賣場中央空地,盡量使促銷堆頭的商品顯眼一點。又比如特價商品陳列的端頭架上面或者加大排面陳列等,這些方法雖然很土,但最管用,能讓顧客一眼就能看到促銷商品。顧客看到了商品,你不就看到了希望嗎!
  其次,做好特價品現場的宣傳。在這里我們可以用門店的促銷信息欄、門楣橫幅、櫥窗海報、堆頭提示卡等展示促銷信息;賣場內還可以通過168廣播、現場派發傳單、店員推薦介紹等方法吸引顧客和傳遞促銷信息。做到了這些,我們門店的商品經營就生動起來了。
  再次,要利用好特價標簽。價標簽要標出原來的價格和現在的特價,以方便顧客比較兩種價格,有效突出“特價”,還可以寫“特惠”字樣,以增強顧客的價格敏感度。若把特價標簽直接掛在商品陳列架上,最能吸引顧客立刻購買。另外,做促銷還可以利用一下特價POP:在這里為大家總結了兩點:
 ?、偬貎rPOP不要用花哨的形式,要讓顧客能一目了然,一看就知道減價了多少!其內容應包括“商品品牌及名稱”、“原價格”、“新價格”、“降價幅度”、“活動起止日期”等信息。
 ?、谔貎rPOP要用顧客喜歡的語句來表達,比如“現在購買只要80元”,就不如“現在購買即省10元”更有沖擊力。因為前者是要你“掏錢買”,而后一句則是“幫你省”,在心理感覺上就不一樣,當然接受效果就有了差別。另外最好不要用“大降價”、“大出血”等促銷字眼,這樣的促銷用語不太文雅,看了給人印象太不好。
促銷中的重點工作
  在做促銷中,我們的店主朋友們應該加強導購與顧客交流,說服顧客購買!現在促銷流行這么一個怪?。鹤龃黉N只“張貼”不“張嘴”!什么意思?就是說店員只張貼海報說明,不張開嘴巴介紹!這種習慣不是太好,我們在做促銷時應該化被動為主動,大膽向顧客推薦。其實就簡單的幾句,說不定顧客就被你說動了!只要長期練習,你的推薦本領一定會越來越高!
  另外,在促銷活動中還要特別注意的一點是要備足貨源,及時補貨!在促銷活動過程中,最急人的是顧客過來找商品,門店卻沒有東西賣了。因此,門店要時時檢查商品的庫存,通過報貨或調整上下限的方式補足貨源,防止就要做成的生意給耽誤了!另外,為了防止萬一出現缺貨,最好在促銷提示卡上注明“數量有限、搶完為止”,以免引起糾紛。
  促銷后的“收尾”工作
  收尾工作可以用四個字總結:“辭舊迎新”!
  所謂“辭舊”就是要促銷后要及時檢查有沒有撤掉舊的價格牌、宣傳牌、POP海報,看下系統有沒有恢復正常的價格等。
  所謂“迎新”,就要緊接著做好下一期促銷的準備工作,因為我們的促銷是一檔接著一檔的,撤掉了舊的價格牌、宣傳牌、POP海報,那么新的宣傳海報要及時的張貼上去,及時抓住好下一次的促銷機會。
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